Er is namelijk meer informatie dan ooit beschikbaar. Nieuws, socials of de radio op weg naar je werk. Het stopt niet. Sterker nog: het worden er alleen maar meer. En geloof mij: het wordt je met plezier steeds makkelijker gemaakt om alles gedachteloos tot je te nemen.
En dus vinden we van alles wat, maar steeds minder écht vanuit onszelf. Meer over de wereld om ons heen, minder vanuit eigen overtuiging. Want afleiding is overal. En zelf tot nieuwe inzichten komen, kost ons moeite. Je moet zelf nadenken. En met onze korte spanningsboog voelt dat al snel als gedoe. Dus haken we af.
Je denkt nu misschien: wat heeft dit met marketing te maken? Nou, precies dit zie ik terug in hoe merken ontstaan.
Er zijn grofweg twee manieren: van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten (Ik heb daar zelf een duidelijke voorkeur in, maar daar kom ik zo op terug).
Van buiten naar binnen. De eerste zie je vaak terug in marketingboeken of leer je op school: het vinden van een gat in de markt. Dat heeft een voordeel: je zit dicht op je doelgroep. De plantaardige melk vertelt je exact wat je als ‘bewuste’ consument wilt horen. Het nadeel kan zijn dat deze merken als minder authentiek worden ervaren. Het imago is er immers bij verzonnen.
Van binnen naar buiten. De tweede manier begint van binnenuit. Vanuit je eigen expertise, je overtuigingen, je verhaal. Merken die op die manier ontstaan, voelen vaak oprechter. Ze zijn niet verzonnen, maar opgebouwd. Maar het nadeel kan zijn dat je zo met jezelf bezig bent, dat je vergeet voor wie je het eigenlijk doet.
Beide manieren kunnen werken. En toch weet ik uit ervaring dat de tweede beter en langer houdbaar is. Maar dan moet het wel jouw verhaal zijn. Niet dat van ons. Wij kunnen het niet voor je verzinnen, maar wel helpen om het te vertalen naar een sterk merk.
Dus ga er even goed voor zitten en stel jezelf eens een eerlijke vraag. Geen mening over de wereld, over politiek, het nieuws of Gordon uit B&B Vol Liefde.
Wat vind jij? Wat zie jij anders? Wat geloof jij echt in?
Ga dat onderzoeken! Het zou zomaar eens de basis kunnen zijn van een ijzersterk merk.
